面對(duì)華東市場(chǎng)煤炭價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈以及神華集團(tuán)“三線南下”沖擊，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)通過調(diào)整華東市場(chǎng)供應(yīng)渠道和運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，1-8月在華東區(qū)域完成煤炭銷量694.01萬噸，同比多銷164.28萬噸，增幅達(dá)31.01%。

華東區(qū)域煤炭市場(chǎng)化程度高、地區(qū)資源充足、進(jìn)口便利、營銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是山東市場(chǎng)受神華集團(tuán)“三線南下”沖擊，以及山西煤企降價(jià)營銷、下游電力用戶加強(qiáng)燃料管理，煤炭用戶質(zhì)量要求不斷提高。

陜煤運(yùn)銷集團(tuán)按照鞏固華東、穩(wěn)量華東的總體戰(zhàn)略，以陜北、黃陵長焰煤和韓城低硫貧瘦煤為主進(jìn)行供應(yīng)，不斷穩(wěn)定侯月線運(yùn)量，增量太中銀東出量；積極開發(fā)新用戶，與山東煙臺(tái)龍口港達(dá)成了合作發(fā)運(yùn)意向，龍口港發(fā)運(yùn)量成效顯著；重點(diǎn)加大價(jià)格有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的魯西北地區(qū)的供應(yīng)量，有效提高了華東區(qū)域市場(chǎng)煤炭銷量。

該公司還積極開拓化工煤山東地區(qū)優(yōu)質(zhì)用戶，據(jù)陜煤運(yùn)銷集團(tuán)網(wǎng)站消息，8月中旬，運(yùn)銷集團(tuán)總經(jīng)理種建濤走訪調(diào)研了魯西集團(tuán)，雙方就魯西目前煤炭采購渠道、煤質(zhì)要求、工藝流程以及陜煤化集團(tuán)資源分布、煤質(zhì)情況、運(yùn)輸情況等進(jìn)行了溝通，達(dá)成了初步意向，為陜北化工煤市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓奠定了基礎(chǔ)。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，環(huán)境約束增強(qiáng)、需求側(cè)增速放緩的新形勢(shì)、新常態(tài)，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)下半年在各礦區(qū)煤炭銷售上分別實(shí)施各有側(cè)重的營銷價(jià)格策略，努力增加總銷量、鐵運(yùn)量、內(nèi)部企業(yè)接卸量，降低運(yùn)費(fèi)、庫存、貨款，減少中間環(huán)節(jié)保市場(chǎng)份額，確保產(chǎn)銷平衡和以銷促產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)整體利益最大化。（來源：鋼之家）