等政策、靠行情、擴產能的農資發(fā)展“老三樣”已經過氣；用資本、抓訂單、做渠道的“新三樣”悄然登場。在農資微利時代尋求適合自身的發(fā)展模式成為了2013年農資企業(yè)主動求變的重要看點。記者近期走訪了魯、豫、湘、鄂看到，在產業(yè)升級的逼迫之下，新年前后復肥　　企業(yè)正在用資本、產品和渠道實現(xiàn)著新一輪模式變革和突破。
　　去年，上市化肥企業(yè)的驚人發(fā)展讓更多企業(yè)希望在資本市場有所斬獲。山東天山豐耘生態(tài)肥業(yè)有限公司董事長申傳信告訴記者，未來資本可能成為行業(yè)的調控按鈕�；�肥企業(yè)資金流大進大出，資本就像血液一樣寶貴。農資企業(yè)看重的是資本注入后的立體化建設。目前農資行業(yè)大魚吃小魚的效應還不明顯，但一些企業(yè)已經通過與擁有資本、資源優(yōu)勢的企業(yè)攜手，拓開了發(fā)展思路。資本、資源優(yōu)勢企業(yè)通過合作也接上了產品和市場的“地氣”。記者了解到，大多數(shù)農資企業(yè)都有著較強的資本運作意識，除了與其他企業(yè)進行合作外，部分企業(yè)也制定了自己的融資計劃和上市時間表。
　　目前原材料制約傳統(tǒng)產品價格，從生產到銷售鏈條被高庫存拖累，資金占壓嚴重，利潤微薄，經銷商對高額返點興趣不大，去庫存化成為農資企業(yè)面臨的重要議題。記者2012年底在基層看到，很多企業(yè)的生產銷售模式在改變——業(yè)務員走訪調研需求、輔助區(qū)域經銷商召開訂貨會、最后收款進行訂單式生產。這樣不僅增加銷量、明確配方、掌握現(xiàn)金流，而且也讓產品貼近需求。武漢中農國際貿易有限公司副總經理陳國忠告訴記者，現(xiàn)在的市場既需要堅守傳統(tǒng)品種的數(shù)量，又要增加新興產品的推廣寬度，首先要找好每個生產基地的生產側重點。而針對產能過剩和高庫存，制造企業(yè)應采取備貨訂單生產模式。
　　隨著現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展和企業(yè)升級，企業(yè)與經銷商的關系也在轉型。湖南隆科農資連鎖有限公司董事長表示，隨著農民合作社、家庭農場等農業(yè)新模式的發(fā)展，傳統(tǒng)的第三到第四級批發(fā)商難以立足。隆科做的是建立地市級分子公司、縣級配送中心和鄉(xiāng)（村）農家店，推行標準、采購、配送、結算的“四統(tǒng)一”農家店管理模式，把經銷商融入企業(yè)統(tǒng)一管理的平臺，規(guī)范市場和規(guī)避風險。河南濟源豐田肥業(yè)有限公司副總經理王孟達則告訴記者，針對不同市場，企業(yè)與經銷商合作要有不同的思路，未來企業(yè)在渠道建設上要求劃分得更細。大經銷商在當?shù)厥袌鲆彩且粋�品牌，企業(yè)深入?yún)^(qū)域市場可以為經銷商量身定做方案。另一方面，目前經銷商自建品牌的趨勢開始顯現(xiàn)，為潛力經銷商設計配方和品牌可能成為廠家資源和終端資源，互惠互利，深度合作。

來源：中化新網(wǎng)