應對國際金融危機，土生土長的沈陽民營企業(yè)——萬雄集團通過行業(yè)整合，創(chuàng)辦了中國第一個“鋼鐵貿(mào)易國際連鎖”經(jīng)營模式，開創(chuàng)了中國鋼鐵行業(yè)中首家倡導品牌建設、連鎖經(jīng)營、標準化管理的先河。1月20日，記者從東北大學獲悉：“萬雄模式”的創(chuàng)立與實踐在學術界產(chǎn)生積極影響，成為東北大學重要研究課題。東北大學工商管理學院副院長、教授郁培麗博士經(jīng)過深入調(diào)研，今年3月將把萬雄集團提出的“全國鋼鐵行業(yè)整合”理念歸納成書出版，并引入大學教材。

    萬雄集團股份有限公司董事長、總裁劉福龍當初或許沒有想到，有朝一日會憑借全國第一家民營鋼鐵貿(mào)易國際連鎖的創(chuàng)舉，作為東北三省惟一的企業(yè)家代表隨國家領導人參加在新加坡舉辦的2009年APEC CEO峰會。

    2008年下半年，國際金融危機爆發(fā)，國內(nèi)許多鋼鐵貿(mào)易企業(yè)陷入現(xiàn)金流遲滯、債務危機甚至瀕臨破產(chǎn)的困難境地。在此背景下，劉福龍大膽探索鋼鐵貿(mào)易模式創(chuàng)新，進行渠道設計和再造，引入連鎖經(jīng)營、特許加盟、雙邊市場、渠道整合等先進營銷理念與手段，創(chuàng)建鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易渠道平臺，吸引鋼鐵貿(mào)易企業(yè)連鎖加盟萬雄旗下。依托萬雄渠道平臺，鋼鐵產(chǎn)品供應商與用戶或終端經(jīng)銷商直接交易，實現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)品由傳統(tǒng)的單邊市場交易向基于電子商務的雙邊市場交易轉(zhuǎn)變，密切了鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游縱向關系，大大縮短了鋼鐵產(chǎn)品營銷渠道；同時，萬雄鋼鐵產(chǎn)品渠道平臺積極嵌入物流、市場信息、產(chǎn)業(yè)動態(tài)等增值服務。

    1月21日，劉福龍表示：“萬雄的營銷模式，對上游的原材料生產(chǎn)企業(yè)而言，是水池，消化他們的產(chǎn)品；對下游的加工企業(yè)而言，是管道，像自來水一樣隨時提供其所需，用即提，缺即補，上游產(chǎn)品按銷定產(chǎn)，產(chǎn)品無積壓；下游實現(xiàn)材料零庫存，減少資金占用，最終形成一個良性市場鏈接�！边@種營銷模式大大降低了行業(yè)運營風險，很快得到上下游企業(yè)支持和依賴，為諸多鋼鐵生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)注入強有力支撐。記者獲悉，萬雄集團“鋼鐵貿(mào)易國際連鎖”以萬雄品牌為核心，重點開展優(yōu)特鋼產(chǎn)品營銷服務，同時為國家重點工程和大型企業(yè)采購配送。他們先后與眾多國內(nèi)外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系——不但把鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的資源引入了中國一汽、北方重工、沈陽機床等高端用戶，還幫助為數(shù)眾多的中小企業(yè)解決了批量小、品種特殊等采購難題。

    郁培麗博士對記者說：“萬雄鋼鐵貿(mào)易模式通過加盟連鎖，整合中間商資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，產(chǎn)生1+l>2的聯(lián)合效應。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟從根本上改變中國鋼鐵貿(mào)易企業(yè)長期以來存在的‘小而分散’或者‘規(guī)模卻不經(jīng)濟’的頑疾，使中國鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在越來越激烈的全球競爭中能夠形成與跨國企業(yè)相抗衡的實力，能夠與國外企業(yè)爭奪有限的市場。萬雄提出的鋼鐵營銷整合觀念不僅適用鋼鐵營銷行業(yè)，對其他行業(yè)的整合也具有戰(zhàn)略指導意義，是中國經(jīng)濟發(fā)展具有指導意義的模式�！�

來源：沈陽日報