國際鐵礦石巨頭正試圖“關閉”談判大門。昨日來自國內媒體的報道稱，和之前的沉默不同，近期，三大國際礦山中“兩拓”（力拓與必和必拓，另一大礦山為淡水河谷）在鐵礦石談判方面態(tài)度似乎更加強硬，意欲“冷落”中國，通過與日韓達成“首發(fā)價格”逼迫中方妥協(xié)。

    中國是世界頭號鋼鐵大國，同時也是全球最大的鐵礦石進口國，根據海關統(tǒng)計，２００９年中國共進口鐵礦石６．２７億噸，累計增長４１．６％，創(chuàng)下歷史新高。目前中國鐵礦石的對外依存度大約為５０％左右，一度高達７成。

    許多人搞不明白，中國是個鐵礦石大買主，每年談判都陷入被動，這簡直是笑話。就國際鐵礦石市場而言，這些年并沒有出現(xiàn)供不應求，總體而言基本處于供需平衡，其間很多時候還表現(xiàn)為供大于求。這就奇怪了，按照常理，中方在鐵礦石談判中掌握著最大的籌碼——中國是大買主——提出“量大價優(yōu)”，達成“中國價”的目標似乎并不難實現(xiàn)，而事實卻是幾乎年年碰壁。

    實際上，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因是多方面的，中國雖然是世界頭號鋼鐵大國，但是企業(yè)市場競爭力及國際影響力方面，與國外巨頭還有差距，中國鋼鐵行業(yè)無論是質量、品牌、技術含量，還是國際市場定價權、話語權都稍遜一籌，中國鋼鐵產業(yè)大而不強，企業(yè)像一盤散沙，市場集中度不高，這些都是造成鐵礦石談判受制于人的因素。

    與鐵礦石談判碰壁同時存在且值得關注的現(xiàn)象是，中國鐵礦石進口市場秩序混亂，導致目前鐵礦石超量進口，同時中國鋼鐵行業(yè)面對國際礦山的金錢誘惑，自己先已分化瓦解。所謂“力拓間諜案”就是明證，首鋼、濟鋼、萊鋼這些大型鋼企均有人員涉案，確實值得深思。

    盡管中方在鐵礦石談判方面確實存在軟肋，但是三大礦山面對中國為數(shù)眾多的鋼企要想全面完勝也是不容易的，中國鐵礦石談判難就難在這里，畢竟，中方作為一個整體有自己的利益訴求�，F(xiàn)在看來，三大礦山是把談判的博弈場所搬到了中國的鄰國，實際相當于中國家門口，試圖采取孤立的辦法，撇開中方尋求突破。

    具體分析，三大礦山未必真正試圖關閉談判大門，也顯然不是缺乏誠意，試想，誰會輕易放棄眼前最大一塊肥肉，扔下西瓜撿芝麻。三大礦山之所以采取上述策略，與中國鋼鐵業(yè)和官方機構在鐵礦石問題上同樣強硬的立場和目前的僵局有關，目的就是想迫使中國亮出底牌，挑戰(zhàn)中國的底線。

    中國古代兵法云：“兵不厭詐”，某種意義上，商場如戰(zhàn)場，既然如此，中方也沒有必要橫加指責，只需做好自己的事情，加快加大結構調整力度，淘汰落后產能，將中國鋼鐵行業(yè)真正做強。當然，適當采取一些針對性的策略也是可以的，比如中國并不缺少鐵礦資源，如果三年不進口三大礦山鐵礦，可能其不破產也得喝西北風。另外，中國也可以爭取包括日韓在內的更多國家形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，尋求與國際中小礦山合作的機會，拓寬礦石供應渠道，同時鼓勵國內企業(yè)走出去，利用國內國際兩個市場保障國內資源需求。

    總的來說，三大礦山與中國的關系非常緊密。三大礦山必須認清的一個形勢是，設若三大礦山對此處置失當，激起的不僅是中國民眾的公憤，同時也將觸痛中國作為鋼鐵大國的尊嚴，結果可能是得不償失。

來源：中國經濟時報